USPとはユニークセリングプロポジションの略でマーケティング用語でサロン
＂独自の売り＂の事を言います
有名なものではドミノピザの「３０分以内にお届けします」があります
マーケティングやサロンのブランド構築において
“USP”を持つことは非常に重要です。
なぜUSPが必要かと言いますと
いま美容室はコンビニや信号機より多いです、石を投げれば美容室に当たるといっても言い過ぎではないでしょう。
そんな星の数ほどある美容室の中から見込み客の目に留まり選ばれる為には「理由」がなくてはならないからです。
あなたのサロンには他のサロンが簡単に真似することのできない売りはありますか？
少し考えてみましょう。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・。
いかがですか？ 思いつくものはありましたでしょうか？
また、あったとしてそれはどのようなものですか？
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・！
残念ですが技術力、接客能力、スタッフ、店の雰囲気、価格、などではありません。
価格は大手サロンや業務委託サロンの市場ですし
技術、接客などはあまり差がないのが現状ではないでしょうか？
USP（ユニーク・セリング・プロポジション）の作り方
技術やサービスはよくて当たり前
価格は大手の独壇場
ではなにを売りにすべきでしょうか？
例えばこのようなキャッチコピーの美容室はどうでしょうか？
・早朝６時から営業している美容室「繁盛ヘアサロン」
・夜中までやっている美容室「繁盛ヘアサロン」
or
・圧倒的人気サロンであなたのかわいい引き出します
・ナチュラルなスタイルを絶妙な抜け感でつくる外国人風～～……
どちらがUSPとして正しいでしょうか？
もうわかりますよね？
早速自店でのUSP作りに取り掛かりましょう。
それからUSPを作るときのポイントとして、お客様の悩みや不安なんかにフォーカスして作る事をお勧めします
クセ毛という悩みを解決するのが縮毛矯正。 薄毛で悩んでいるから育毛剤が売れるように
そこに悩みがあるからこそ、それを解決するサービスや商品が売れるのです
ではあなたのサロンにいいUSPが見つかりますように♪
LINE@で無料相談を受付け中
単価１２，０００円以上、生産性８０万～１００万の利益率の高い美容室作りを本気で目指す方を対象に無料相談をお受けしています。
興味がある場合のみ、こちらから友達へ追加をして下さい。
↓
株式会社RISE：代表取締役 土岐 高史
最新記事 by 株式会社RISE：代表取締役 土岐 高史 (全て見る)
- 脱ホット○ッパ―ビューティーはぶっちゃけありか？なしか？ - 2017年4月1日
- サロンの平均単価を６７００円→１００００円以上に？ - 2017年4月1日
- 売れてる美容室はマニュアルが一流？！仕組みの作り方とは？ - 2016年12月13日
- お客様が再来しない１番の理由！顧客満足と比例しない？ - 2016年12月13日
- サロン経営成功のためになくてはならない『USP』とは？ - 2016年12月13日